Mit oder ohne Immobilienmakler?

Die Wahl des richtigen Maklers

Sollte ich meine Immobilie am besten privat, mit einem Makler oder gleich mit mehreren Maklern verkaufen? Jede Varianten bringt sowohl Vorteile, als auch Nachteile mit sich. Wir stellen Ihnen die drei Gängigsten Möglichkeiten vor:

Privatverkauf ohne Makler

Verkauf „von Privat“ ohne professionelle Hilfe. Als Eigentümer bieten Sie Ihre Immobilie selbst am offenen Markt an und wickeln den Verkauf auch komplett alleine ab.

Vorteile

Keine anfallende Maklerprovision: Sie ersparen dem Käufer die Maklerprovision.

Nachteile

Meist fehlendes Wissen: Eventuelle Gefahr, dass Interessenten die eigene Unwissenheit ausnutzen.
Fehlende Qualität & Reichweite der Vermarktung und damit verbunden häufig ein schlechteres Verkaufsergebnis: Keine qualitativ gute Preisgestaltung, Präsentationen und Besichtigungen. Außerdem wird nicht die maximale Reichweite genutzt (z.B. erstmal nur Ebay Kleinanzeigen statt wirklich alle großen Portale).
Viel Arbeit & Aufwand: Der Aufwand, den eine Immobilienverkauf mit sich bringt, wird viel zu spät erkannt.
Fehlende Verhandlungserfahrung im Immobilienbereich: In der Verhandlung verschenken Privatverkäufer häufig viel Potenzial.
Kein Feedback & Fehlerbewusstsein: Sie merken häufig nicht, welche Fehler Sie machen und Interessenten sagen es Ihnen auch nicht.
Viele Makler-Anrufe: Sie sollten sich auf viele, meist nervige, Kontaktanfragen und Anrufe von Maklern gefasst machen, die Sie mit vermeintlich passenden Interessenten versuchen zu locken.

Verkauf mit mehreren Maklern

Beauftragung mehrerer Makler mit einem allgemeinen Auftrag oder Verkauf „von Privat“ und zeitgleich allgemeine Beauftragung eines oder mehrerer Makler. Sie bieten Ihre Immobilie am Markt „von privat“ an und gleichzeitig „erlauben“ Sie mehreren Makler ebenfalls die Immobilie anzubieten (entweder am offenen Markt oder nur vorgemerkten Interessenten).

Vorteile

Keine Bindung, Sie können Ihre Immobilie weiterhin selber an einen eigenen Interessenten oder einen Interessenten eines beliebigen anderen Maklers verkaufen.

Nachteile

Kontrollverlust des Angebots: Häufig findet man Immobilien in diesem Vermarktungsmodell mehrere Male von unterschiedlichen Maklern im Internet inseriert, jeweils mit leicht unterschiedlichen Fotos, Preisen und Eckdaten.
Fehlende Qualität der Vermarktung: Der investierte Vermarktungsaufwand eines jeden Nachweis-Maklers hält sich sehr in Grenzen. Einfache Handy-Fotos und ein schnelles Exposé müssen meist reichen um die Immobilie möglichst als erstes anzubieten. Geschwindigkeit und Quantität ist für den Makler hier wichtiger als Qualität.
Fehlende Verbindlich- und Verantwortlichkeit: Beauftragen Sie mehrere Makler gleichzeitig, fühlt sich keiner verantwortlich für Ihren Immobilienverkauf.
Fehlende objektive und häufig unseriöse Beratung

Verkauf mit dem Qualitätsmakler

Exklusive Beauftragung eines Qualitätsmaklers. Sie beauftragen einen Makler alleine mit dem Verkauf der Immobilie, den Sie sich gezielt aussuchen.

Vorteile

Verbindlichkeit und höhere Verantwortung des Maklers: Mit der exklusiven Beauftragung eines Maklers trägt dieser ein hohes Maß der Verantwortung für Ihren Immobilienverkauf.
Voller Einsatz des Maklers: Da der Makler mit größerer Wahrscheinlichkeit davon ausgehen kann, dass er am Ende tatsächlich eine Provision verdient und nicht leer ausgeht, ist er bereit deutlich mehr Arbeit, Zeit, Aufwand und Geld in die Vermarktung zu investieren, als im Nachweismakler-Modell. Dies ist zum Beispiel der Grund weshalb wir von IMEX ein so großes Leistungspaket mit professionellen Fotos, Magazin-Exposé, Videos etc. anbieten können.
objektievere und bessere Beratung: Da der Makler keine Angst haben muss, den Auftrag “morgen” zu verlieren, kann er Sie als Eigentümer deutlich objektiver beraten.
Bewusste Vergleichsmöglichkeit vorab: Sollte das Qualitätsmakler-Modell Ihr Modell der Wahl sein, haben Sie die Möglichkeit vorher intensiv am Markt zu vergleichen, bevor Sie einen Makler exklusiv beauftragen bzw. sich aktiv für einen Makler entscheiden.

Nachteile

exklusive Bindung: Während der vereinbarten Vertragslaufzeit binden Sie sich an den einen Makler und verpflichten sich Ihre Immobilie auch nur mit diesem zu verkaufen.